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简介：让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的fab
，还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点  ，以及带来的害处 ，大多数销售人员总是熟悉自己的产品 ，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果 ，让客户意识到竞争对手方案中的缺陷 ，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值，6赢取承诺采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货，然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。